做競價推廣如何花最少的錢得到最大的回報

        做網站的人都知道百度有一個關鍵詞競價排名,屬于付費類的推廣方式。很多企業站,電商站點,都會選擇去做百度關鍵詞競價,因為能在最短的時間獲得最大的回報。總結2年的百度競價經驗,發現大部分公司沒專人去管理競價賬戶,往往都是第一次設定一個價格后,就沒動過,或者就直接交給百度官方的競價專員去管理賬戶。首先這樣做危險性很高,而且會花費很多錢,卻沒有很高的回報。今天在這里和大家談談百度競價的技巧。希望能讓大家花最少的錢得到最大的回報。     第一,個人賬戶設定。每個賬戶都有一個日預算,自己打算一天花多少錢你就設定多少,還有一個推廣區域,你們面向的客戶主要集中在哪些地方就推廣哪些地方,如果你財大氣粗不在乎,這點請略過。在賬戶其他設置里面有個基本設置,是:管理員為您提交關鍵詞/創意后,選擇24小時確認,因為百度競價專員有時候因為某個原因會動你的賬戶,如果是立即確認的話,就是立即生效。還有一個是排除IP,把自己的IP地址填上去,因為你要經常做測試,如果不排除,自己點擊也會產生費用。     第二,推廣計劃列表要細分。這里是針對關鍵詞比較多的。如果自己做的關鍵詞比較多,一定要細分好,那樣容易管理,每個推廣單元下面的關鍵詞要符合主題,不要亂放關鍵詞。不要使用單元出價或者推廣計劃出價,應該給每個關鍵詞單獨出價。如果關鍵詞特別多,就使用百度競價助手批量管理(如果關鍵詞不是很多,還是建議大家用手工調價)。創意的描寫,其實很簡單,去看看你的競爭對手如何描寫創意的,創意的質量取決于你創意的匹配程度和出價。創意要具有誘惑性,吸引別人點擊。關于創意描寫技巧百度競價賬戶里會有相關提示(創意要出現你所做的關鍵詞并且插入通配符),這里就不多說了!關鍵詞選擇,競價帶有一個關鍵詞推薦工具,建議不要自動添加,自己看下,有針對性的添加。如果競爭特別厲害的關鍵詞就沒必要去選擇了,可以選擇相關的長尾關鍵詞。如果網站自然排名的關鍵詞已經排在很好的位置了,就沒必要去做百度競價了。     第三,鳳巢系統自帶工具。不要完全的相信競價系統里面的幾個小工具,特別是估算工具,可以使用,但不要完全的去依賴。大家都知道央視曝光百度競價后,百度推出了鳳巢系統,不可否認鳳巢系統確實很好。鳳巢系統里有個優化建議,不要一味的按照提示去操作,應該仔細的看看推薦你做的是不是適合你。鳳巢系統的幾個數據分析工具利用起來,特別是數據報表和轉化跟蹤。每天要養成下載數據報表的習慣,分析前一天的數據,這樣能及時改進競價的策略。一定要每天分析賬戶的數據,很重要。     第四,百度競價專員。每個賬戶都有一個百度官方的競價專員,他們會定期的打電話給你,比如提醒你出價啊,提醒你添加關鍵詞啊,或者提醒你充值啊。千萬不要把賬戶托管給百度競價專員,因為那樣會浪費你很多錢,可以讓百度競價專員給你推薦關鍵詞和描寫創意,但是一定要求他,不能啟用這些關鍵詞,也不要給這些詞出價,他們只要出價絕對是最高價格。一定要要求,你自己審核過,自己去出價。     第五,關鍵詞排到什么位置最好。很多人認為百度競價要把關鍵詞排到第一位,那樣人家能最先看到,其實不是這樣的。第一位價格高,誤點率特別高,基本上別人看到第一位都會點擊進去,然后迅速關掉,每個消費者不會看到第一個就決定購買的,往往會關掉頁面,往下看。所以我認為關鍵詞競價排名有兩個最佳位置,一個是首頁的3.4.5.6名,消費者喜歡貨比三家,基本上比到3.4.5.6這四個位置就會有購買欲望了,這四個位置價格不會很高,還有一個就是針對比較細心的消費者,因為還存在一部分會看很多網站的消費者,這個位置是在第二頁右側的2.3位,消費者看完百度的第一頁,如果沒發現合適的,就會翻到第二頁,翻到第二頁首先映入眼簾的是右側2.3位,不信大家可以試試。     第六,關鍵詞調價技巧。我當時做競價,分兩個時段調價。我上午不去搶關鍵詞排名。因為實力有限,搶不過那些巨頭們。第一次調價我選擇在中午,因為上午出價比較高,競爭厲害,好多做百度競價的,一天的預算上午就花完了,所以中午可以出價去搶位置。第二次調價我選擇在晚上6點左右,那時候是一天競爭最小的,可以花最少的錢,得到最高的排名,因為這點時間,90%的網站一天的預算都花完了!關鍵詞怎么出價合適。這個要看你需要的位置了,如果詞不是很多,就以分為單位去調價。詞特別多就用百度競價助手批量是調價。我以前都是按展現,能展現出來就OK了,基本上不去搶位置,除了下午競爭不是很大的情況下。

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